Giao dịch trong mạng lưới không đặt nền tảng trên sự tham lam mà bằng sự rộng lượng. Để kiến tạo những mối quan hệ lâu bền giúp cho bạn ngày càng củng cố các mối quan hệ, Keith Ferrazzi đã đúc kết thành những quan sát và hiểu biết cơ bản:
1. Hôm qua chúng ta phải đối mặt với nền kinh tế mới. Hôm nay chúng ta đang quay lại đối mặt với nền kinh tế cũ, và không ai có thể tiên đoán được cái gì sắp tới. Chu kỳ kinh doanh đi lên đi xuống; chỉ có bạn bè và những người cộng sự đáng tin cậy vẫn còn mãi với bạn. Có thể một ngày nào đó bạn bước vào phòng của sếp và nghe người ta nói với bạn: "tôi lấy làm tiếc phải nói với anh điều này, nhưng..." Tôi dám cá đó là một ngày không vui. Chuyện này sẽ dễ chịu hơn nhiều, nếu bạn có thể gọi vài cuộc điện thoại và bước vào văn phòng của người nào đó không lâu sau, để được người ta nói với bạn: "tôi đã đợi ngày này lâu lắm rồi. Xin chúc mừng..."
Công việc ổn định? Kinh nghiệm sẽ không giúp gì được cho bạn trong lúc khó khăn, kể cả sự chăm chỉ hay năng lực. Nếu bạn cần một công việc, cần tiền, cần lời khuyên, cần giúp đỡ, cần được an ủi, hay cần bán được hàng thì chỉ có một nơi an toàn, chắc chắn - đó là trong số những người bạn và cộng sự của mình.
2. Chẳng có lý do gì phải suy nghĩ đến lượt ai trả tiền ăn trưa. Chẳng có lý do gì phải ghi sổ những việc bạn giúp hay nợ người khác. Có ai quan tâm đâu?
Tốt hơn hết bạn nên cho trước khi nhận. Và đừng ghi sổ. Nếu những hành động của bạn xuất phát từ sự rộng lượng, bạn sẽ nhận được lợi ích sau này.
3. Cộng đồng kinh doanh là một thế giới cạnh tranh và hay thay đổi; một người hôm qua làm trợ lý hôm nay đã thành một người đầy thế lực. Hãy nhớ rằng bạn dễ dàng vượt lên khi được sự ủng hộ của những người bên dưới hơn là nếu họ chỉ mong muốn thấy bạn té ngã.
Mỗi chúng ta bây giờ đều là một thương hiệu riêng. Thời kỳ mà giá trị của nhân viên gắn chặt với sự trung thành và thâm niên đã không còn nữa. Các công ty ngày nay vận dụng thương hiệu để phát triển những mối quan hệ chặt chẽ bền vững với khách hàng. Trong nền kinh tế liên tục thay đổi như hiện nay, bạn cũng phải học cách áp dụng tương tự với mạng lưới của bạn.
Tôi tin rằng mối quan hệ của bạn với mọi người chính là sự thể hiện rõ nét và đáng tin cậy nhất cho biết bạn là ai, và bạn có gì. Không gì sánh được với mối quan hệ.
4. Đóng góp. Giống như bạn dùng hormone tăng trưởng cho mạng lưới vậy. Hãy dành thời gian, tiền bạc và kinh nghiệm của bạn để phát triển cộng đồng người thân quen.
5. Khi tôi nghĩ đến những gì Jack Pidgeon và nhiều người khác đã làm, cũng như di sản ông để lại từ hành động này, tôi càng tin tưởng hơn bao giờ hết rằng cách trả ơn hay nhất là chia sẻ những gì tôi đã học được từ ông đến những người khác. Vì vậy cũng xin cảm ơn tác giả Keith Ferrazzi và Tahl Raz đã viết ra những dòng này và mạn phép được chia sẻ nó.
Khi ghép nó vào cuộc sống của chính mình để xem mình đã làm được những gì, đang ở đâu tôi nhận ra mình cũng có những điều đã đạt được trong cuộc sống. Tôi đã có những người bạn thân thiết để khi cần có thể cho tôi mượn bờ vai để tôi tâm sự, cùng đi chơi cùng tận hưởng niềm vui, nhưng tôi cũng đang từng ngày nhân rộng mối quan hệ của mình. Tôi đã được tận hưởng cảm giác "bị săn" từ khách hàng khi thấy tôi là người được nhiều người khen ngợi, tôi được học hỏi kinh nghiệm từ các vị tiền bối trong lĩnh vực HR, được họ tư vấn và giảng giải cho những điều đúng đắn. Tôi đã được mọi người yêu quý và tin tưởng tâm sự cùng tôi, tin tưởng giao trách nhiệm cho tôi. Có lẽ đạt được nó cũng là vì tôi đã cho đi trước khi nhận và chấp nhận làm mọi điều có thể vì những người mà tôi gọi bằng 1 chữ thiêng liêng: "bạn"
Sống chậm lại, nghĩ khác đi, yêu thương nhiều hơn... Và sẽ gặt được nhiều quả ngọt. Happy your life!
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét